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创新还是加盟? 哪种方式更适合大学生创业?

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2016-10-31
摘要:据统计,连锁加盟的创业成功率为60%,而独立创业的成功率仅为10%-20%,到了资金、项目优势、市场经验等条件都乏善可陈的大学生创业者这里,成功率只剩下不到5%!然而,纵观时下盛行的大学生创业计划大赛,却鲜有加盟连锁式的创业项目,究其原因,是否存在对创
  据统计,连锁加盟的创业成功率为60%,而独立创业的成功率仅为10%-20%,到了资金、项目优势、市场经验等条件都乏善可陈的大学生创业者这里,成功率只剩下不到5%!然而,纵观时下盛行的大学生创业计划大赛,却鲜有加盟连锁式的创业项目,究其原因,是否存在对“创新”的过分偏执?
 
  特别是在大学生创业计划大赛中,选手们都是挖空心思,唯创新马首是瞻,个个剑锋直指空白市场,务求“前无古人,后无来者”。终于找到了绝对新颖的GOOD IDEA,就以为融资到位便能一马平川,一飞冲天。然而,投资公司的VC们对大学生提交的这类创业计划书往往并不看好,因为项目的创新性与可行性往往恰恰构成了一个悖论,越是新、奇、特,剑走偏锋的项目,越是要经受现实可行性的严峻考验。创新在某种意义上讲,就意味着把自己当“小白鼠”,拿自己做实验,风险巨大!《创业家》杂志前主编和联合创始人,《商业的常识》作者申音就曾忠告青年创业者:不要被那些实属低概率事件的几个创新成功榜样所迷惑。实在讲,由于大学生往往行业经验有限,加之年纪尚小,积累不足,获得真正尖端的实用技术突破的可能性不大,他们设计的项目实际上很可能就是凭空想象的海市蜃楼,很难有现实可行性。而且,说不定早就有不只一拨人已经干过同样的项目,并且都失败了,所以才在市场上看不到,才好像“填补空白”。
 
  退一步讲,不要忘了华尔街有一句名言“我们投的不仅仅是项目,更多是投的人”。就是说,创新的项目构思并不是全部,关键还要看运作项目的团队,大学生创业团队还没有经受市场的历练,缺乏实操中的协作磨合经验,很难获得投资商信心。
 
  如果这样的创新特质仅仅是为了参赛而参赛,倒也无可厚非——针对大学生的创业大赛本身就有很强的虚拟性,旨在激发同学们的创造力、想象力,越是标新立异,越是别开生面,越能让评委眼前一亮。但是,如果是准备真刀真枪实干的创业项目,过于痴迷创意的新颖,寄希望于“蓝海战略”,避开了竞争对手,就大喜过望,相信自己定能一举成功,问题就非常严重了。事实上,历数各类创业大赛的金奖、银奖项目,又有几个真的做成功的?
 
  那么,为什么不更多地引导、扶持大学生以连锁加盟的方式创业呢?
 
  本来连锁加盟方式确有其得天独厚的优势:加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、经营管理体制和市场推广模式的探索,并予以培训辅导,不但降低了投资风险,而且所需的资金也不多,创业者需要做的就是下功夫学习总部的经验和模式,脚踏实地做好执行,就比较容易实现创业成功,而大学生正好具备较强的学习能力,又精力充沛,大可以“好风凭借力,送我上青天”:在创业之初,借助总部的全面扶持,较为顺利地踏上商业运营最初也往往最为纠结艰难的创业之路,从而不断积累商业经营和企业管理经验,为将来进一步大展宏图打下循序渐进的坚实基础。
  不过,由于我国连锁加盟领域的运作格局尚不规范,相关法律和执行也比较滞后,近年来,关于因投入加盟连锁而上当受骗,血本无归的报道已经屡见不鲜。一打开那些林林总总的各类创业加盟网站,就看到铺天盖地“好得不得了的商机”;一参加所谓创业博览会,扑面而来的不乏一夜暴富的诱人招牌……总之,假冒伪劣、居心叵测的不法商家无孔不入,真叫是骗你没商量!说总部品牌在国外已有十几年乃至几十年成功史,而实际子虚乌有;说总部配送商品的生产基地在某发达省市,但路途遥远,可远观,不可亵玩焉;加盟回报惹得你口水直流,交了加盟费后任你自生自灭;经营好了还给你返奖金和装修费,别忘了前提是经营得好,而这就看你的福报了;还列举成功范例,甚至带你去先加盟的店面实地考察,实际都是精心安排,专事表演的托!
 
  所以,大学生加盟创业,一定要警惕所谓一劳永逸,一本万利的诱惑,要明白天上不会掉馅饼。要小心那些交钱就授权的加盟总部,真正干事业的品牌公司,在授权前肯定会考察你的经营能力,经济实力,否则你没做好,会连累人家的品牌;特别要严格审核其合同合法性,凡是没有国家相关连锁行业认证的企业,都不要相信他们的各种托词……
 
  同时,也不能对加盟连锁企业全盘否定,毕竟还是有很多德才兼备的优秀企业家,靠着匠心独具的技术创新,或者凭藉着细致扎实的服务,项目具备真实的核心竞争力,极大地满足了消费需求。而且经受了市场筛选和检验,不断完善,形成了自己符合连锁加盟标准的系统性的优势资源。这些真实可靠的品牌商家,哪怕比例上是少数,在偌大的中国,其总量也很大。这些具备了扩展实力的好企业,面对庞大的中国市场,确实需要与加盟者携手合作,双赢共进,他们的发展壮大也是优胜劣汰,促进国家经济质量的善举,是国民总体福利的增加。他们也苦于被数不清的“李鬼”们困扰,酒香也怕巷子深,亟待一种透明的机制,能够让创业者发现他们,认可他们,摒除鱼目混珠,滥竽充数的劣质不法加盟总部,实现优质资源的对接,双赢发展。
 
  大学生加盟式创业,不能因噎废食,而要兴利除弊,去粗取精,既要有针对性地培养大学生选择优质加盟项目的能力,又要着力建立一套科学的项目遴选推荐机制。特别是要加强连锁加盟领域的法律建设,让不法商家无空子可钻,但这又不是一日之功。笔者认为,当务之急是充分发挥好共青团系统和政府下属创业扶持机构的作用,不仅仅是为大学生创业者提供开业贷款,减免房租和各种税费。而是探索制度创新,动员和发挥富有社会责任感的企业家志愿者的项目判断能力,批量化地替个体大学生创业筛选出真实可靠的加盟连锁项目。特别需要逐步形成一套双向制约的遴选机制,引导那些确有实力、确实运营状况良好的连锁加盟企业,承诺接受监督,向政府创业扶持机构透明公开自己的运营真相。真金不怕火炼,这些真正的好项目越是透明公开,接受检验,越能借助国家创业扶持机构的社会影响力和公信力,吸引更多创业青年加盟。而更多的大学生创业者在他们的平台上取得创业成功,也就越能吸引更多人加盟,如此良性循环,从而实现公司市场占有率的最大化,达成加盟者与总部的共同发展。希望各位创业专家学者一起集思广益,献计献策,共同研究设计出这样一套现实有效的制度,为推进中国大学生创业工作建功立业。

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